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关於外在报酬反过来伤害内在动机的概念,过去曾经有心理学家找来一些小朋友,让他在纸上随自己高兴地画画,然後将小朋友们分成两组,其中一组在画完之後会拿到实验者给的奖励,另一组则没有;这样进行了一段时间之後,实验者取消了奖励,继续观察小朋友画作的产量,结果发现,得到奖励的那组小朋友们不再那麽热衷於画画了,他们部分的内在动机似乎也随着外在奖励的取消而消失了,另一组从来没拿到奖励的小朋友则没有变化。 这样的概念产生了心理学和管理学上的两难,如果要鼓舞个T的表现,那麽应不应该给予外在报酬?对於那些不是很心甘情愿做的事情,或许确实「有钱能使鬼推磨」;而对於那些本来就是个人兴趣的事情,又该给多少?给太多会不会让个T的内在动机遭到消磨?「探索发掘、鼓舞员工的内在动机以提高产能」是管理界蛮常提的话题,不过这类问题远超本文范畴,而且一个没讲好就很像是在讲「又要马儿跑、又要马儿不吃草」这种g话的惯老板,所以就略过不提吧。 单纯从心理学的层次来说,b较折衷的方式可能是「由外而内」,除了那些人们自己不知道怎麽发现的有趣活动(b如说在家里的墙壁上画画)之外,先透过提供一些外在报酬的方式来x1引个T,或许在实际参与的过程中,就会激发内在兴趣也说不定。像是在小学里要推广的话,老师们会透